NEUESTE BEITRÄGE
Medienbranche: Sales-Teams im B2B-Bereich stehen vor großen Herausforderungen
In einer Welt, in der Nachhaltigkeit immer mehr in den Fokus rückt, spielt sie auch im B2B-Vertrieb eine zentrale Rolle. Für Vertriebsverantwortliche aus Radiosendern und Audiovermarktern ergeben sich damit nicht nur neue Herausforderungen, sondern vor allem auch spannende Möglichkeiten, die Marke zu stärken, Kunden zu gewinnen und langfristig erfolgreich zu sein.
“Don’t cut back on radio!”
Nico Aprile im Interview mit Helmut Poppe
In einer Welt, in der Nachhaltigkeit immer mehr in den Fokus rückt, spielt sie auch im B2B-Vertrieb eine zentrale Rolle. Für Vertriebsverantwortliche aus Radiosendern und Audiovermarktern ergeben sich damit nicht nur neue Herausforderungen, sondern vor allem auch spannende Möglichkeiten, die Marke zu stärken, Kunden zu gewinnen und langfristig erfolgreich zu sein.
Quo vadis Audio?
In einer Welt, in der Nachhaltigkeit immer mehr in den Fokus rückt, spielt sie auch im B2B-Vertrieb eine zentrale Rolle. Für Vertriebsverantwortliche aus Radiosendern und Audiovermarktern ergeben sich damit nicht nur neue Herausforderungen, sondern vor allem auch spannende Möglichkeiten, die Marke zu stärken, Kunden zu gewinnen und langfristig erfolgreich zu sein.
KI in der Audiobranche – Eine Evolution in Klangwellen
Lesen Sie hier den Artikel unserer Autoren Andrea Anders aus der letzten Sonderausgabe des Digital Publishing Reports zum Thema KI in der Audiobranche.
Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb für Radiosender und Audiovermarkter
In einer Welt, in der Nachhaltigkeit immer mehr in den Fokus rückt, spielt sie auch im B2B-Vertrieb eine zentrale Rolle. Für Vertriebsverantwortliche aus Radiosendern und Audiovermarktern ergeben sich damit nicht nur neue Herausforderungen, sondern vor allem auch spannende Möglichkeiten, die Marke zu stärken, Kunden zu gewinnen und langfristig erfolgreich zu sein.
Das also ist des Radios Kern?
Im Marketing sprechen wir oft vom Markenkern, also die Basis einer Marke, welche die grundlegenden Werte, Ziele und Visionen definiert. Andere Marketingverantwortliche sprechen vom USP, also vom Kaufanreiz, der geboten wird, mit dem man sich von der Konkurrenz abhebt.
Effektives Account-Management für Audiovermarkter und Radiostationen
Es ist gelebte Praxis, dass Vertriebsabteilungen Umsatzziele für bestimmte Zeiträume und Umsatzarten festlegen. Doch obwohl diese Ziele wichtig sind, ist es genauso wichtig, auch die konkrete Planung für einzelne Kundenaccounts nicht zu vernachlässigen.
Durch die Stärkung des Innendienstes Umsatzpotenziale heben
Welcher Vertriebsleiter oder welche Vertriebsleiterin kennt folgende Situation nicht? Ein potenzieller Werbekunde ruft im Funkhaus an und bittet um Informationen oder Angebotsunterlagen und erwähnt dabei, dass er die Anfrage einige Tage zuvor schon einmal per E-Mail gestellt hatte, aber bisher leider keine Antwort erhalten habe.
Customer Experience Excellence – Buzzword der Stunde oder alter Hut für die Audiovermarktung?
Laut dem Ergebnis einer schnellen Internetrecherche "konzentriert sich die Customer Experience (CX) auf die Kundenbeziehung und somit das Erlebnis zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Jede einzelne Interaktion zählt, egal wie kurz – und selbst wenn sie nicht zu einem Kauf führt."*
Hybrider Vertrieb: Nur Notwendigkeit oder echte Chance?
Im März 2020 kam unsere gewohnte Geschäftswelt abrupt zum Stillstand. Wir erinnern uns alle noch sehr gut und mit Schaudern an diesen ersten, harten Lockdown in Deutschland – ausgelöst durch ein Virus.